白酒行业经历了4年的深度调整，绝大多数区域性白酒品牌，出现了高端市场被全国一线白酒蚕食殆尽，中端市场被省级白酒品牌疯狂挤压，低端市场被东北白酒和二锅头抄底，多面受困的处境，企业的发展遭遇了瓶颈，企业生存受到了严重威胁。作为中小型白酒企业如何摆脱各层级的逐层碾压，巩固区域市场壁垒，抵制外来品牌的侵蚀，相关人士以为，中小型白酒企业应该从“清晰的战略目标定位”、“专业的营销”、“可靠的产品品质”、“优良的销售队伍”四个方面来做系统应对。在如今的市场背景下，高仿年份茅台仍然保持着强劲的销量数据，在不断的战胜挡在眼前的竞争对手们。
白酒企业的战略目标定位非常重要，关乎于企业目前或未来三至五年的良性发展，目标定位出现偏差或是方向性错误会导致白酒企业的整体运营偏离轨道，从而错失良机，陷入恶性循环。然而部分白酒企业简单地把战略目标的定位定义为销售金额，以完成的销售数字当成自战略目标，这确实是陷入误区。战略目标应该综合考虑市场的竞争态势、企业本身所具备的优势条件等因素，而不是单一销售目标。营销部门以一个不切实际的销售目标去推进的背景下，常规的方法就是靠透支目前的产品力和品牌力以利润的形式进行渠道的压货，做到短期的业绩完成，饮鸩止渴的短期行为在未来肯定是要买单的。就目前全国白酒的竞争形势来看，中小型白酒企业更应该植根本土区域市场，打造区域竞争壁垒，稳定目前销售规模合理制定销售计划，先做到区域为王，后期按照市场动态的表现再作机会性市场的尝试性进入。
2、俗语称“酒香不怕巷子深”，但在目前竞争环境中应称为“酒香也怕巷子深”， 营销对于一个白酒企业来说是非常重要的，相关人士认为营销人员的本质工作是为了达成企业战略目标，有着牺牲眼前利益换取长远利益担当以及远见。寻找市场发展的机会点，合理利用企业的有限资源，做到精准投入，起到投入产出比醉大化的专业水准。作为中小型白酒企业的区域壁垒的构建应该做到以下几点：
品牌的口碑化：区域性白酒品牌在品牌内涵上往往有独占性，对于本地消费者来说，有浓厚的地域情结，简单地说，伴随着长大成人，伴随着金榜题名，伴随着喜结良缘，伴随着功成名就，进入你的生活，成了你的回忆，正所谓“地产白酒·品牌天成”。因此，区域性白酒品牌借助地域人脉，打感情牌，做好品牌的口碑和美誉度，构建消费壁垒，便是应对外来品牌入侵的好方式。此外如果模仿一、二线白酒品牌的“大品牌、大事件、大传播”的逻辑来塑造品牌，投入产出比方面也不合适，目前全国知名白酒的渠道下沉，高额的传播费用支持也是区域白酒企业无法比拟的。